「100课堂」业务落地于 2016 年，产品主要为公立中小学提供英语双师直播课及课堂解决方案。服务对象集中在三四线城市，目前已覆盖千余所，包括青海等较偏远地区。上课形式为 1 对 1 个班，“线上外教“和“线下中教”双师驱动。

课堂解决方案包括课前、课上和课后：

• 课前，会有驻地服务团队在相应区域做定制化教研，一方面根据老师的教学水平、地区的考试标准做深度工作；另一方面，和老师相互沟通区域性学情，即时解决老师反馈的情况。
  

• 课上，外教和中教带动学生教学，同时提供答题器辅助老师收集学生的答题信息。
  

• 课后，会提供语音作业收集工具，以及一些测评服务。
  

为什么要做三四线公立校的英语教学？

「100课堂」创始人告诉36氪，公立校门槛看起来很高，但是找到触达点不难，核心在于产品是否能真正解决学生和学校当前的问题。至于「100课堂」为什么要从公立校和英语这两个点切入，主要源于三方面：

• 中高考改革政策提升了英语考试中“听”、“说”比重。以北京市为例，高考英语中，“口语和听力”共计 50 分。在这一点上，创始人提到，当下的义务教育其实已经融入了素质教育理念，而「100课堂」引进外教资源，无疑和需求相对应。
  

• 教育部近年来在努力推进“教育信息化”，学校互联网接入率正在逐渐提高。同时“千兆进校、百兆进班”这一类信息工程使得信息教育产品在公立校中使用体验更为高效和顺畅。
  

• 在市场培育方面，从2016年开始，资本加大了“在线教育”赛道的投入，VIPKID 一类的在线教育模式其实已经被大多数家长所接受。所以「100课堂」在教育市场上，也不需要耗费太多成本。
  

我们知道，在线教育一个很重要的难题是获客成本。像「100课堂」一样，从公立校切入做下沉市场的 C 端产品，几乎可以实现 0 获客成本，而且市场空间巨大。「100课堂」在寒暑假已经开始进行在线班课招生，进展顺利。

那为什么没人愿意抓住公立校市场的机会？

“做公立校的难点在于，你要确保教研产品的高匹配度，同时也要有教研结果的呈现。这就需要你在前期做大量的教研工作，建立教研的结构化大后台，保证个性化的同时，实现跨区域复制的成本递减。”创始人告诉36氪。

在教研产品的匹配度上，「100课堂」聘请了业内专家做指导教研，包括教育部中小学教材审查委员会英语组成员、教育部教师教育资源专家委员会专家等。同时基于各地学校教材，结合学生阶段检测结果，贴合考纲对学期进行规划，吸取国外较为先进的教育理念，定制研发课件。

外教也经严格筛选，最终上岗录取率为 0.03%，教师拥有 TESOL、TEFL 国际教师教学资质认证，以美国、加拿大和英国为主。

据36氪了解，教学产品落地两年以来，「100课堂」服务过的学校退出率为 0 ，除非是硬件升级阶段，课程会暂停一段时间。

其实这也离不开「100课堂」驻地服务团队的输出。创始人向36氪表示，服务团队会定期去帮老师做一些后勤维护、选匹配课件等工作，并确保做到”老师在任何时间都能找到我们“。

关于未来规划，「100课堂」还是会继续专注于拓宽公立校市场，采用双师模式，来弥补众多学校教师英语听说能力甚至教师人员不足的问题。

团队方面，创始人毕业于美国密西根大学，曾在密西根大学授课。负责产品的联合创始人曾供职于网易有道，主导开发千万级工具产品。负责技术的联合创始人曾供职于中兴研发部，主导跨境直播和网络加速项目。

关于本轮投资逻辑，祥峰投资执行合伙人夏志进表示：

新高考政策出台后，全国 19 个省市正在逐步落实口语考试改革，而低线城市学生的口语水平也普遍低于一二线城市，需求越来越强烈。目前，市场上口语课价格普遍较高，平价课程稀缺，存在巨大的市场空间。据调查，「100课堂」服务过的二三四线城市学校中，90% 的学生没接触过在线直播课。所以团队在做的这件事，让区县和乡镇，甚至农村孩子有机会和一线城市的孩子同等竞争成为可能。另外，我也很看好团队对教育的挚爱和实干精神。

关键字：公立校

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