唯一的客户需要对众多备选方案进行分析和评估，最终选择最所有问题的解决方案都不是绝对适合自己的，对自己来说最容易实施的方案。

      要想在竞争中获胜，就要让客户明白，和竞争对手相比，我们的方案是最简洁的，是付出努力最少的，也是最容易执行的。

                                                           

 
     

 因为客户倾向选择效果好，又简单易行的方案，或者在两者之间找到一-种易于接受的平衡点。行动方案看起来越简洁有效，客户需要克服的决策压力就越低。

      说服他人采取行动时，让行动变得简单非常重要。因为人的行为通常是建立在自身能力之上的。那些力不能及的事情很难成功说服。这就是为什么常说黄金客户的三个条件是“有需求;有购买力;有决策权”的原因。

       做营销型网站的策划过程中要向目标客户传达这-信息: “我们为你提供的方案不但效果好，而且对你来说简单易实现。

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